數字時代，傳統印刷企業尤其包裝盒印刷企業想要發展得更好，走上印刷電商的道路是方法之一，要做的是改變，改變自身的運營模式同時，改變自身的經營理念。從目前我國印刷電商市場的發展狀況來看，預計2015年下半年大量印刷電子商務平臺出現，印刷企業走上印刷網絡化成為市場趨勢，會呈現出一片繁榮的景象。豐高印刷對幾種常見的印刷電商模式作了盤點。今天，讓我們一起來看看B2B模式吧。

B2B是指網絡上企業對企業的營銷關系。對比B2B模式與B2C模式，不難發現兩種模式在購買者、銷售流程、花費、決策者、決策心理方面存在著很大的不同，如下圖所示。

印刷電商B2B最典型的例子：美國Vistaprint，成立于1995年，如今帶動4000多名員工就業，在全球25個國家和地區擁有本地化網站。除了紙制品之外，衣服、文具等印刷品也是Vistaprint的業務之一。他們的主要客戶是10人以下的公司，Vistaprint為他們供了多方位的服務來擴大他們的業務，主要包括以下幾方面：

①收購Webs.com，讓企業客戶可以通過Webs建立自己的網站、Facebook的主頁及移動設備網站

②推出移動設備App，幫助企業客戶在繁忙的工作中迅速處理社群網絡上的營銷需求

③與企業顧問網絡SCORE合作，幫助小企業客戶營銷

這一系列優質服務讓越來越多的企業客戶加入到Vistaprint，其客戶總量已經達到1500萬個，每年造訪Vistaprint網站的客戶高達2.3億人次，每3個月就有140萬個新客戶加入，平均每天處理45000個訂單。Vistaprint公布的數據顯示，預計2015財年Vistaprint的營業額將超過14億美元。此外，Vistaprint建立了一套強大的網上交易及印前服務（包括設計及打樣等）、生產管理（印刷、加工及包裝）及后勤服務系統，以保障印刷業務順利穩步地進行。更有意思的是，Vistaprint巧妙地利用自己網站首頁的免費名片印刷服務宣傳自身的產品和服務，旨在讓新客戶對公司產品建立信心。

在國內，典型的印刷電商B2B網站包括臺灣健豪、改圖網、開心印、我要印等，專注于包裝盒印刷的豐高印刷也在其中。B2B相對于B2C實現起來會更困難，但更容易形成規模效應和馬太效應，所以好的會更好，差的會更差，你們都捉到這個機遇了嗎？