利潤，從來都是佛山包裝印刷廠、甚至是所有商業背后追求的價值所在。很少會有真正的，為了追求讓人類過上更好的生活而建立的公司存活過百個年頭，因此他們不太符合商業的原理。

那么利潤空間怎么算？取決于企業的上游客戶和下游的原輔材料供應商。客戶有飯吃，那么即使不能分一杯羹，也能吃個稀飯啥的。可一旦他們受到了行業的壓力威脅，時時面對朝不保夕的困境之下，本能就會迫使他們對供應商進行下壓，這就是企業的生存法則，你無法回避。

同理，對于下游的原材料/輔料供應商來說，他們的生存同樣要受到上下游的利潤空間的擠壓。只是，我們是他們的上游客戶而已。

所以說，利潤的空間由市場決定。對任何一個佛山包裝印刷廠來說，你的利潤空間和行業的利潤空間是一致的，你要想改變他首先就必須能夠改變你自己。要想合理有效地改變自己，那就要考慮到這樣一些基本的數據：比如：

1. 業內狀態：國內整個上游客戶群的目前行業狀態如何；

2. 客戶處境：客戶的行業競爭和生存壓力有多大；

3. 轉變：什么時候進入冰河期，或者什么時候回暖；

4. 利潤空間：能夠留給供應商的利潤空間還有多大；

5. 謀變1：上游的發展空間有哪些可擴展的路徑；

6. 謀變2：上游的市場消費概念的轉變；

7. 消費空間的放大與縮減；

8. 上游客戶抵御風險的能力；

9. 他們的生命力如何等等。

這一切都是做為一個作為下游供應商需要了解上游消費環境，決策企業走向的基本條件。要想獲得他們的最新消息，必須和他們打成一片，平常沒事坐起來吃吃飯，聊聊天，或者參加幾個行業大會，都是有百利而無一害的。

而面對下游供應商來說：

1. 他們面對的紙類包裝企業大的市場環境對造紙企業會產生什么樣的影響，

2. 目前紙包裝市場的狀態如何，會給造紙行業帶來什么樣的影響，

3. 未來幾年紙包裝市場對紙張的需求狀態，

4. 紙包裝行業的發展方向對造紙企業的影響有哪些，

5. 包裝市場的發展對紙張的要求有哪些變化。

6. 造紙行業的轉型升級有多大的空間，對紙張的價格影響有多大。

7. 能夠及時轉型的造紙企業有多大的規模，對價格的影響有多大。

8. 包裝行業的觀念性改變的時間節點在哪里，何時影響到紙張生產企業。

9. 造紙行業的轉型升級對原輔材料的需求供應量有多大差距。

10. 可以適應轉型的企業比例有多少，對轉型后的價格影響有多大。

11. 自動化智能化模式對造紙企業利潤空間的影響有多大，價格定位基本位如何。

如上等等這些數據都是佛山包裝印刷廠分析未來作為主要原料成本的基本要素。必須一一加以深刻思考，方能有所部署，有所獲益。