利潤，從來都是佛山包裝印刷廠、甚至是所有商業(yè)背后追求的價值所在。很少會有真正的，為了追求讓人類過上更好的生活而建立的公司存活過百個年頭，因此他們不太符合商業(yè)的原理。

那么利潤空間怎么算？取決于企業(yè)的上游客戶和下游的原輔材料供應商。客戶有飯吃，那么即使不能分一杯羹，也能吃個稀飯啥的。可一旦他們受到了行業(yè)的壓力威脅，時時面對朝不保夕的困境之下，本能就會迫使他們對供應商進行下壓，這就是企業(yè)的生存法則，你無法回避。

同理，對于下游的原材料/輔料供應商來說，他們的生存同樣要受到上下游的利潤空間的擠壓。只是，我們是他們的上游客戶而已。

所以說，利潤的空間由市場決定。對任何一個佛山包裝印刷廠來說，你的利潤空間和行業(yè)的利潤空間是一致的，你要想改變他首先就必須能夠改變你自己。要想合理有效地改變自己，那就要考慮到這樣一些基本的數(shù)據(jù)：比如：

1. 業(yè)內狀態(tài)：國內整個上游客戶群的目前行業(yè)狀態(tài)如何；

2. 客戶處境：客戶的行業(yè)競爭和生存壓力有多大；

3. 轉變：什么時候進入冰河期，或者什么時候回暖；

4. 利潤空間：能夠留給供應商的利潤空間還有多大；

5. 謀變1：上游的發(fā)展空間有哪些可擴展的路徑；

6. 謀變2：上游的市場消費概念的轉變；

7. 消費空間的放大與縮減；

8. 上游客戶抵御風險的能力；

9. 他們的生命力如何等等。

這一切都是做為一個作為下游供應商需要了解上游消費環(huán)境，決策企業(yè)走向的基本條件。要想獲得他們的最新消息，必須和他們打成一片，平常沒事坐起來吃吃飯，聊聊天，或者參加幾個行業(yè)大會，都是有百利而無一害的。

而面對下游供應商來說：

1. 他們面對的紙類包裝企業(yè)大的市場環(huán)境對造紙企業(yè)會產生什么樣的影響，

2. 目前紙包裝市場的狀態(tài)如何，會給造紙行業(yè)帶來什么樣的影響，

3. 未來幾年紙包裝市場對紙張的需求狀態(tài)，

4. 紙包裝行業(yè)的發(fā)展方向對造紙企業(yè)的影響有哪些，

5. 包裝市場的發(fā)展對紙張的要求有哪些變化。

6. 造紙行業(yè)的轉型升級有多大的空間，對紙張的價格影響有多大。

7. 能夠及時轉型的造紙企業(yè)有多大的規(guī)模，對價格的影響有多大。

8. 包裝行業(yè)的觀念性改變的時間節(jié)點在哪里，何時影響到紙張生產企業(yè)。

9. 造紙行業(yè)的轉型升級對原輔材料的需求供應量有多大差距。

10. 可以適應轉型的企業(yè)比例有多少，對轉型后的價格影響有多大。

11. 自動化智能化模式對造紙企業(yè)利潤空間的影響有多大，價格定位基本位如何。

如上等等這些數(shù)據(jù)都是佛山包裝印刷廠分析未來作為主要原料成本的基本要素。必須一一加以深刻思考，方能有所部署，有所獲益。