蒼南縣被成為中國印刷城，蒼南印刷業(yè)與改革開放的中國經(jīng)濟同步成長，曾經(jīng)有過輝煌的歷程。蒼南印刷城的企業(yè)，代表著千千萬萬的傳統(tǒng)企業(yè)。進入新世紀后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和全國印刷業(yè)的蓬勃發(fā)展，蒼南印刷包裝業(yè)也面臨著南海豐高印刷業(yè)遇到的不少困難和新挑戰(zhàn)。

顛覆

中國印刷城--蒼南縣地處浙閩交界的東海之濱，原是一個偏僻窮鄉(xiāng)，人均只有兩分耕地。過去蒼南業(yè)務員不怕千辛萬苦，跑遍全國各地之后，拿到一張又一張印刷業(yè)務訂單，把一個“原材料在外，市場在外”的印刷包裝業(yè)做成縣年產值達到100多億元的支柱產業(yè)，并在全國贏得很高的知名度，蒼南縣龍港鎮(zhèn)還被中國印刷技術協(xié)會授予“中國印刷城”的金名片。

進入新世紀后，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，使得舊營銷模式，基本上已經(jīng)很難拿到業(yè)務了。南海豐高印刷知道，第一，互聯(lián)網(wǎng)使印刷營銷更具快捷性。互聯(lián)網(wǎng)使印刷營銷距離變短，“零距離”、“無時差”、“短平快”地把企業(yè)和客戶緊密地互聯(lián)在一起。印刷業(yè)務員只需在家坐在計算機前，動動鼠標就可以與世界各地的客戶洽談業(yè)務。第二，互聯(lián)網(wǎng)使印刷營銷更具選擇性。過去，跑業(yè)務，靠親帶親，戚幫戚?；ヂ?lián)網(wǎng)突破了國家、地區(qū)的界限，使整個世界緊密聯(lián)系在一起，營銷接觸面更寬，業(yè)務來源更廣，企業(yè)可以選擇優(yōu)質客戶，客戶也可以選擇優(yōu)秀的生產廠家，“貨比三家”，互聯(lián)網(wǎng)使印刷企業(yè)與客戶之間更具選擇性。另外，互聯(lián)網(wǎng)使印刷營銷更具直接性。過去，蒼南印刷企業(yè)一般都依靠業(yè)務員從外地拿訂單做加工服務，賺取加工費，對業(yè)務員與客戶之間的關系不過問。網(wǎng)絡營銷使生產者與消費者可直接聯(lián)系，大大降低了傳統(tǒng)的中間印刷業(yè)務員存在的必要性，從而顯著減少了交易成本，提高了經(jīng)濟效益。

求索

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用，催生了中國印刷城--蒼南印刷營銷方式最深刻的變革。互聯(lián)網(wǎng)營銷能力成為印刷業(yè)務員拿訂單的關鍵。那些經(jīng)過“四千”精神歷練的老板，甚至南海豐高印刷，深知產品（如家電包裝、廚具包裝、玩具包裝等高檔產品包裝）營銷在企業(yè)生死存亡和發(fā)展壯大中的地位和作用。面對激烈的競爭，全新的市場和技術，處于微利時代苦尋商機的蒼南印刷人，開始利用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意，并進行了積極、大膽、有益的探索，逐步建立起不同于以往的銷售架構和運作模式。

1、建立印刷包裝專業(yè)網(wǎng)站

建立企業(yè)網(wǎng)站是利用互聯(lián)網(wǎng)開展印刷營銷活動的基礎。蒼南印刷企業(yè)已經(jīng)意識到大數(shù)據(jù)是手中的重要資源。有的已運用計算機技術開發(fā)出自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，引進更多的客流；有的依靠阿里巴巴、環(huán)球資源等平臺，開展電子商務，進行網(wǎng)上接單，網(wǎng)上交易。許多印刷企業(yè)通過建網(wǎng)站將自己的服務項目、彩印包裝盒內容、企業(yè)文化等通過互聯(lián)網(wǎng)技術來宣傳，建立自己企業(yè)專業(yè)的營銷網(wǎng)絡平臺。同時，把銷售人員與目標市場有機聯(lián)系起來，進行科學合理地細分。他們把國內市場按地域劃分為幾大片區(qū)，或按酒盒、藥盒、食品盒、禮品盒、日化用品盒等不同包裝盒劃分為幾大類。這種按區(qū)域和包裝盒種類不同劃分專業(yè)市場建立的網(wǎng)絡，便于對市場和包裝盒進行分類分析和指導聯(lián)絡。專業(yè)的營銷市場網(wǎng)絡使銷售工作錦上添花，上了一個臺階，更容易把握和開拓。做外貿的企業(yè)，建立外貿營銷專業(yè)網(wǎng)站，向全球五大洲聯(lián)系印刷業(yè)務。例如全國印刷百強富康集團，投入巨資建立了企業(yè)的網(wǎng)站，分國際銷售部和國內銷售部兩大塊，開展印刷業(yè)務的銷售工作。國際營銷部就有60多人，有專門洽談接單的，有專門負責包裝盒打樣的，有專門負責包裝盒財務結算的，有專門負責下單生產的，一環(huán)緊扣一環(huán)，一個外商客戶有好幾個人跟單服務。客戶的任何需求，營銷部成員都能在第一時間得知并作出快速反應，實現(xiàn)了網(wǎng)上接單，文件網(wǎng)絡傳送，遠程屏幕簽樣。公司還依托網(wǎng)絡軟件實現(xiàn)ERP管理，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，提升了企業(yè)內部核算水準，大大縮短了印刷生產周期。目前，該集團公司的國內外印刷包裝業(yè)務70％以上實現(xiàn)網(wǎng)上接單生產，南海豐高印刷見此，亦展開了網(wǎng)站建設的工作。

2、開發(fā)“印刷包裝”手機客戶端

隨著產業(yè)融合的加深和移動通信技術的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)呈現(xiàn)移動終端芯片集成化，移動終端智能化，移動應用與服務多樣化的趨勢。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，進一步加深了傳統(tǒng)行業(yè)革新的步伐。手機客戶端應用將成為手機用戶獲取信息的必然通道。南海豐高印刷得知，2013年經(jīng)國家工信部批準，中國電子商務協(xié)會3G發(fā)展與應用工程授權認證，溫州蘭達包裝有限公司的“印刷包裝”手機客戶端火熱上線。這是一個專業(yè)的印刷包裝行業(yè)供求資訊平臺，提供印刷需求者與印刷企業(yè)之間的信息對接，滿足印刷需求者快速便捷地采購各類印刷包裝產品（如家電包裝、廚具包裝、玩具包裝等高檔產品包裝），也為印刷企業(yè)帶來更多的網(wǎng)絡訂單，讓所有行業(yè)人群可以隨時隨地獲取印刷相關信息。2013年6月25日，在中國首屆手機客戶端50強評選的大型活動中，溫州蘭達包裝有限公司嶄露頭角，被評為中國首屆手機客戶端50強企業(yè)。

3、打造蒼南產業(yè)帶

南海豐高印刷從官方渠道得知，2014年年初，中國印刷城--蒼南縣政府與阿里巴巴簽訂合作協(xié)議，在阿里巴巴網(wǎng)站上設立蒼南產業(yè)帶，借阿里巴巴成熟的電商網(wǎng)絡、技術、平臺及品牌優(yōu)勢，向全國各地推廣蒼南的印刷包裝。蒼南產業(yè)帶依托蒼南縣政府重點扶持的優(yōu)惠政策，致力于將蒼南縣的印刷包裝產業(yè)、工藝品產業(yè)等優(yōu)勢產業(yè)的好商好貨，進行資源整合，推動本土資源聚力，打造蒼南地域特色的優(yōu)勢品牌集聚區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)領域全面提升“蒼南制造”的影響力。這是中國印刷城--蒼南縣力圖在虛擬網(wǎng)絡市場開疆擴土的一項新舉措。設立蒼南產業(yè)帶之后，就像是將蒼南縣所有的印刷包裝企業(yè)建立了一個大“網(wǎng)店”，利用阿里巴巴網(wǎng)站每天1億至2億流量的電商網(wǎng)絡、技術、平臺及品牌優(yōu)勢，通過百度、谷歌等搜索引擎搜索印刷包裝時，蒼南產業(yè)帶將首先出現(xiàn)在搜索結果中。這能為蒼南眾多印刷包裝企業(yè)吸引大量訂單，使巨大的產能得到釋放。目前，入駐蒼南產業(yè)帶并運營活躍商家4406家。如2014年6月10日的“阿里巴巴服裝、包裝一手好貨全國巡展活動”中，蒼南產業(yè)帶有20個商家參與，僅一天就實現(xiàn)交易額300萬元。同時，為了加強對產業(yè)帶營銷的自我管理，2014年1月17日，蒼南縣成立了電子商務協(xié)會。為此，南海豐高印刷表示將積極對接佛山本地政府，為佛山印刷企業(yè)、佛山印刷廠爭取更多政策上的優(yōu)惠。

4、建設網(wǎng)絡經(jīng)濟集聚區(qū)

為促進以電子商務為主的網(wǎng)絡經(jīng)濟加速發(fā)展，圍繞“電商換市”，激發(fā)實體經(jīng)濟新活力，使網(wǎng)絡經(jīng)濟成為蒼南縣趕超發(fā)展的重要戰(zhàn)略支點，蒼南縣政府制定了《蒼南縣促進網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展扶持辦法（試行）》，對培育壯大網(wǎng)絡經(jīng)濟主體給予政策上的支持和資金上的獎勵。同時，中國印刷城--蒼南縣政府還提出了“規(guī)劃建設網(wǎng)絡經(jīng)濟集聚區(qū)”，鼓勵網(wǎng)絡經(jīng)濟企業(yè)向園區(qū)（樓宇）集聚。全縣要規(guī)劃若干個區(qū)域開發(fā)建設網(wǎng)絡經(jīng)濟產業(yè)園區(qū)（樓宇），為發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)濟提供公共配套服務。“對用于網(wǎng)絡經(jīng)濟經(jīng)營辦公使用面積在1.5萬m2以上的園區(qū)和經(jīng)營辦公使用面積在5000m2以上的樓宇，吸納網(wǎng)絡經(jīng)濟企業(yè)數(shù)達30家以上的，一次性給予運營主體20萬元的獎勵。”“園區(qū)和樓宇內網(wǎng)絡經(jīng)濟企業(yè)上年度貢獻地方財力首超300萬元的，一次性給予運營主體30萬元的獎勵。”規(guī)定還鼓勵盤活中心城區(qū)閑置工業(yè)廠房，興建網(wǎng)絡經(jīng)濟集聚區(qū)。對利用閑置工業(yè)廠房從事網(wǎng)絡經(jīng)濟經(jīng)營活動的，5年內用地性質不改變，免收土地收益金。目前，占地面積近萬平方米的龍港網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園在龍港“中國禮品城”已落地建成。這個創(chuàng)業(yè)園由網(wǎng)絡企業(yè)辦公區(qū)、東方網(wǎng)絡學院和蒼南網(wǎng)絡生活體驗館三大部分組成，部分印刷文具、工藝禮品企業(yè)已入駐這個創(chuàng)業(yè)園。

“三好”

印刷業(yè)正朝著“網(wǎng)絡數(shù)字化”發(fā)展。根據(jù)部分印刷企業(yè)成功的經(jīng)驗，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷必須努力創(chuàng)造“三好”。

1、一個好模式

目前，國內網(wǎng)絡營銷模式多種多樣，有企業(yè)與企業(yè)之間的B2B模式，企業(yè)與商家的B2C模式，線上與線下營銷相結合020模式；國際貿易有前TT、后TT模式等。許多印刷包裝企業(yè)的紙盒包裝不固定，主要根據(jù)客戶要求進行生產。因此，印刷企業(yè)開展網(wǎng)上營銷，比一般商品買賣雙方不謀面就能實現(xiàn)商戶之間的網(wǎng)上交易和在線支付以及各種商務活動，難度要大得多。因此，企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡營銷時，不能人云亦云，必須選擇一個適合自己企業(yè)的運用軟件，選準切入點，建立起有特色、有創(chuàng)意的產品線，突出個性，把握市場，合理布局，規(guī)避風險。最近幾年，中國印刷城--蒼南縣的富康集團、曙光集團、森林文具、盛高工藝品、金谷包裝等一批企業(yè)在國際印刷市場取得巨大成功，就是建立了適合本企業(yè)發(fā)展的新型的商業(yè)營銷模式和渠道。

2、一支好隊伍

為適應市場環(huán)境的變化，企業(yè)必須有一批既懂網(wǎng)絡營銷操作業(yè)務，又懂印刷業(yè)務，搞外貿的還要懂外語這樣一支精干的營銷隊伍。如果沒有一支精干、對網(wǎng)上接單業(yè)務非常熟悉、對工作認真負責的營銷隊伍，要從茫茫的信息中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有用的信息，并且與客戶取得聯(lián)系是很難的。

3、一批好紙盒包裝

網(wǎng)絡營銷，客戶選擇廠家面廣、余地寬。印刷企業(yè)在網(wǎng)上營銷有沒有讓客戶信得過的好紙盒包裝很重要，這一點南海豐高印刷非常清楚。誠信是企業(yè)之魂，質量是企業(yè)的生命。印刷企業(yè)一定要在生產中注重產品的質量，為客戶提供優(yōu)質的創(chuàng)新產品和完善的銷售服務，才能樹立企業(yè)良好的品牌形象。網(wǎng)上營銷，在某種意義上講，也是靠客戶的口碑營銷。企業(yè)必須把自己的實力通過網(wǎng)絡擴散出去，以取得客戶的認知。如果生產企業(yè)不注重產品質量，以次充好，用假冒騙人的手段推銷產品，給企業(yè)帶來的損失是無法估量的。因此，重創(chuàng)新，抓質量，樹形象，講信譽，是搞好網(wǎng)絡營銷的第一要務，必須長期堅持、認真抓好。例如溫州申士文具用品有限公司是一家專業(yè)生產各類商務辦公筆記本的廠家，他們生產的“申士”牌筆記本系列，以滿足消費者的個性化需求為宗旨，不斷研發(fā)和設計更符合消費者個性需求和身份象征的紙盒包裝，款式新穎，價廉物美，在網(wǎng)上銷售贏得很好的客戶口碑。最近幾年，其網(wǎng)上銷售量不斷攀升，大的幾十本，小的一、二本的快速郵包，每天向全國各地發(fā)出好幾百個。

南海豐高印刷，廣東大幅面印刷廠，早已通過fsc認證，19年專注高端產品包裝定制：包裝盒、包裝紙盒印刷、包裝盒定制、彩印、包裝箱、產品包裝、電器包裝、高檔包裝、玩具包裝、廚具包裝、紙盒包裝，竭誠為您服務，詳情請瀏覽www.te-long.com